新华网财经观察丨便利店：寻找生存坐标

新华网北京6月16日电（记者郭良、任禹西）从清晨的(de)早餐咖啡，到午间便当，再到下班后(hòu)的零食酒饮，便利店与上班族的消费行为深度绑定。看似可观的客流量(kèliúliàng)，让“开便利店实现财富自由”的想象(xiǎngxiàng)在创业者群体中不断发酵。 便利店虽小，但是规模和(hé)增速却(què)不容小觑。中国连锁经营协会与(yǔ)毕马威中国联合公布的一组数字显示，2023年全国便利店销售额达(dá)4248亿元，便利店门店规模达32万家。国家统计局数据显示，今年1—4月份，限额以上零售业单位中便利店、专业店、超市、百货店和品牌专卖店零售额同比(tóngbǐ)分别(fēnbié)增长9.1%、6.4%、5.2%、1.7%和1.4%。 从宏观层面来看(láikàn)，便利店行业无疑是(shì)零售(língshòu)行业增长的排头兵，但聚焦到微观的便利店，经营者正实实在在(shíshízàizài)地面对着营收压力。中国连锁经营协会公布的数据显示，2021年便利店单店单日销售额为5117元，2024年已降至4634元。 追根究底，当(dāng)行业陷入同质化困局，当即时(shí)零售、零食(língshí)折扣店等新业态加速分流便利店的客群，当消费者对商品品质与服务体验提出更高要求，便利店行业正面临拷问：作为舶来业态，如何在本土(běntǔ)市场(shìchǎng)构建不可替代的竞争力？对标国际成熟模式，本土化创新的突破口究竟在哪里？ 同质化、跨界竞争挑战(tiǎozhàn) “我不太注重便利店的品牌，因为除了自营商品外各家(gèjiā)便利店的东西都差不多。”合肥(héféi)的消费者刘先生说。北京消费者薛女士也有同样(tóngyàng)的看法：“便利店商品很类似，比如酸奶、果汁、关东煮、饭团等，只要(zhǐyào)好吃就行。” 6月13日，北京市西城区(xīchéngqū)宣武门、南礼士路的三家便利店的货架上陈列着三明治、饭团、牛奶(niúnǎi)等货品。新华网任禹西 摄 很多消费者都有类似的感受，走进不同(bùtóng)品牌的便利店，看到的是相似的商品陈列，这折射出行业(hángyè)长期存在的同质化困局。当品类、产品、渠道(qúdào)、服务等趋于雷同，行业就会陷入价格战，企业利润(lìrùn)下降是必然的。 此外，即时零售(língshòu)、零食店等(děng)零售业态正加速分流便利店的核心客群。依托美团、饿了么等本地生活服务平台，即时零售构建起“线上下单+30分钟(fēnzhōng)达”的“超便利”购物体系(tǐxì)，消费者足不出户即可享受鲜食、零食、日用百货的即时配送服务，这对便利店赖以生存的“应急消费”场景形成直接冲击(chōngjī)。 “我家楼下有便利店，但周末或者晚上我不想出门的时候，就会通过外卖平台来(lái)购物。”在广州的消费者(xiāofèizhě)曾女士表示。这种购物方式已(yǐ)成为不少上班族的生活写照。 罗森投资有限公司副董事长华东的观察直击痛点：“便利店的‘便利’本质正在被(bèi)重新(chóngxīn)定义(dìngyì)——当线上购物解决‘买到’问题，线下门店必须回答‘为何非来不可’。”这是所有便利店需要思考的问题。 零食量贩店的(de)崛起也分流了便利店不少客户(kèhù)。其凭借品类丰富、低价优势强势突围，通过厂家直采、规模化议价将休闲(xiūxián)食品价格(jiàgé)压低，精准满足了年轻客群对零食的高频消费需求(xūqiú)。中研普华产业研究院的《2025-2030年中国量贩零食行业市场(shìchǎng)全景调研及投资价值评估研究报告》数据显示，目前，量贩式零食门店数量已经达到22470家，并且预计将继续(jìxù)增长。而这样的增长势必会给便利店带来冲击。 竞争甚至(shènzhì)还来自跨界经营者。今年，三只(sānzhǐ)松鼠(sōngshǔ)、库迪咖啡纷纷进军便利店市场。据三只松鼠发布的数据，其旗下的一分利便利店已经开了4家门店，更多门店正在筹建中。 图为三只松鼠旗下一分利便利店。（图片来源：企业供图(gōngtú)） 尽管压力重重，便利店(biànlìdiàn)始终(shǐzhōng)在消费市场中占据重要一席。在接受新华网的采访时，广东天福连锁商业集团有限公司董事长欧阳华金、厦门(xiàmén)见福连锁管理有限公司董事长张利、山西金虎商业集团股份有限公司董事长助理徐萌等业界领军人物，都对行业(hángyè)核心优势有着相同的看法，那就是“便利”二字。“这种‘便利’是随着顾客需求不断衍变的，只要跟得上消费者，便利店就会(huì)永续存在(cúnzài)。”徐萌说。 便利店的“便利”背后折射出(zhéshèchū)的是民生价值。24小时营业模式填补了传统(chuántǒng)商超的时间空白，有效解决了居民在非营业时段的生活刚需。同时，便利店还通过代收快递、代缴水电费(shuǐdiànfèi)等便民服务(biànmínfúwù)构建起了社区生活枢纽。 福建百年万嘉超市管理有限公司董事长杨场宝还指出，便利店行业凭借“无(wú)应收账款(zhàngkuǎn)的刚需属性”构筑起了抗风险壁垒，印证了其“民生(mínshēng)刚需业态”的稳定性。从就业角度看，深圳市中业爱民便利店管理有限公司董事长代鸿昌提到，便利店行业相对门槛较(jiào)低，为社会提供(tígōng)了大量岗位。 破局密钥：商品力、质价比(bǐ)、数字化、出海 作为最贴近(tiējìn)民生的“毛细血管”行业之一，便利店(biànlìdiàn)行业该如何破局呢？ 一是锤炼商品力(lì)。同质化竞争下，商品力是关键。中国连锁经营协会副会长兼秘书长(mìshūzhǎng)王洪涛提出“鲜食+自有品牌(pǐnpái)”的破解方式。在鲜食方面，要注重在地化经营，比如在山西可以推出符合当地人口味的面食，在湖北(húběi)可以主打热干面等等。在打造自有品牌方面，十足集团股份(jítuángǔfèn)有限公司总经理欧再福表示，打造自有品牌需要(xūyào)整合供应链、研发、营销等环节，只有成为真正的制造型品牌便利店，企业才能突破(tūpò)同质化困局。 二是(èrshì)提升“质价比”。湖南新佳宜商贸有限公司总经理伍敏谊(wǔmǐnyì)举例：“在县城，消费者愿意为一杯现磨咖啡多走5分钟的路，但前提是价格比连锁(liánsuǒ)(liánsuǒ)咖啡店便宜。”他认为，这种“质价比”策略，恰是破解同质化的关键——将连锁品牌(pǐnpái)的标准化运营，转化成契合当地消费能力(nénglì)的产品组合。在这过程中，有家便利店有限公司副总经理李见认为，要强化供应链与品质管控，产品质量是底线。 三是做好鲜食。“便利店(biànlìdiàn)要想立足，首先要明白自身优势是什么？”罗森副董事长华东认为(rènwéi)，“温度”是便利店的“杀手锏”。“将冷食、热食做到极致，让顾客有对温度的最佳体验(tǐyàn)，这是其他零售(língshòu)模式最难以实现的。” 北京消费者郝先生对此十分认同：“我(wǒ)习惯早上在便利店买早餐，点外卖虽然很快就能送来，但是在配送(pèisòng)箱里捂闷的(de)口感，比不上在便利店现买现吃的那股‘热乎气’。” 6月13日，位于北京市西城区宣武门、南礼士路的(de)两家便利店热食(rèshí)区。新华网任禹西 摄 四是丰富(fēngfù)功能性。欧阳华金提到，便利店可以增设便民服务，例如快递代收、彩票代销、跨界联营、休闲娱乐等，在(zài)引流获客的同时，进一步(jìnyíbù)拉近与消费者的情感联结。 五是发展(fāzhǎn)数字化。便利店行业的“数字革命(gémìng)”已悄然展开，头部企业都在坚定布局数字化战略。见福董事长张利表示，数字化的本质(běnzhì)是提升效率和效能，其具备穿透性强、及时性强、准确性强的特点，使店面运营、订单、营销、生产等管理环节更(gèng)精密准确。“需要(xūyào)明确一点，数字化是工具而(ér)非目的，不要陷入‘为数字化而数字化’的误区，它的价值在于让‘人’更轻松，让沟通更畅快。” 六是(shì)(liùshì)开拓海外市场。出海也是便利店突围的一个重要选择。美宜佳(měiyíjiā)控股有限公司常务副总经理刘云表示：“便利店出海与大多数传统行业“产品-供应链(gōngyìngliàn)-品牌”的出海路径不同，它天然地是一个需要本地化的行业，我认为便利店出海的本质是服贸出海。”美宜佳已经制定(zhìdìng)了自身海外发展战略。 “千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，便利店破局之路重在探索(tànsuǒ)和实践(shíjiàn)。对于未来发展，王洪涛认为：“当企业放下焦虑，回归(huíguī)‘便利、温度、创新’的本质，无论是头部企业的全球化布局，还是区域(qūyù)品牌的深耕，都将在接下来的整合期找到属于自己的生存坐标。”